データ分析とビジネス　ノート（１）プロジェクトマネジメント　ビジネス課題とKPIツリー

２－１　ビジネス課題の明確化

当該ビジネスについてよく理解していること

KPIツリーによる現状把握

ビジネス課題の明確化　→　売上・単価・客数 etc・・・売上増減の要因などの特定

KPIツリーによる施策検討

施策の優先順位

「ビジネスインパクト」と「実現可能性」

２－２　KPIツリーとは

掛け算と足し算による分解　→　掛け算による分解が主役

例）売上　→　客数　X　客単価

売上　→　男性客の売り上げ　＋　女性客の売り上げ

２－２－１　KPIツリーの深さと要素の定義

売上　→　購買者数　X　客単価

購買者数　→　延べ来客者数　X　購買率

２）データ分析の基礎知識があること

後述